爆米花卖进奶茶店,布局6000家影院撬动百亿市场
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新商业变革下,传奇一直在发生。
用一个点撬动整个市场已经不能算作稀罕事了,但如果这个点只是一桶爆米花呢?
爆米花一年能卖2亿元,在高歌猛进的电影市场分得一杯羹。
那些没进电影院的爆米花,后来去哪了?
截至2018年3月15日,电影《红海行动》以33亿元的票房成绩夺得2018年春节档冠军,击败《美人鱼》成为中国内地影史票房榜亚军——冠军是票房56.82亿元的《战狼2》。“一直在爆发”是中国电影市场的真实写照。据猫眼电影专业版数据显示,2018年2月票房同比增长64.3%。任何市场都不是孤立的。有人看到了中国影视业的大好势头,也有人看到了动则单片过亿元票房背后的影院非票市场。以一张电影票30元为例,33亿元的票房背后是近千万人次的流量。在韩国,每卖1元的票就能获得0.7元的零食和餐饮收入,在美国这个比例是1:0.4,而在中国,只有1:0.12。
要想把爆米花卖给看电影的人,进入电影院是第一选择。先让产品进入奶茶店、社区店等终端渠道,加大供应量,降低成本,提高产品议价能力。
众所周知,终端对产品接受度即苛刻又宽容——有利润,卖得动。
爆米花一桶的定价15元,终端分4-5元的利润;另外,与电影IP结合,在爆米花桶上印制电影海报,让它成为一个小型宣发平台。对于终端来说成本价每桶30元的影院特供爆米花,渠道成本的优势,加上庞大终端数量可做宣发渠道的诱惑,必须修炼出更有力更具黏性的抓手。