爆米花卖进奶茶店，布局6000家影院撬动百亿市场

        新商业变革下，传奇一直在发生。
        用一个点撬动整个市场已经不能算作稀罕事了，但如果这个点只是一桶爆米花呢？
        爆米花一年能卖2亿元，在高歌猛进的电影市场分得一杯羹。
        那些没进电影院的爆米花，后来去哪了？
        截至2018年3月15日，电影《红海行动》以33亿元的票房成绩夺得2018年春节档冠军，击败《美人鱼》成为中国内地影史票房榜亚军——冠军是票房56.82亿元的《战狼2》。“一直在爆发”是中国电影市场的真实写照。据猫眼电影专业版数据显示，2018年2月票房同比增长64.3%。任何市场都不是孤立的。有人看到了中国影视业的大好势头，也有人看到了动则单片过亿元票房背后的影院非票市场。以一张电影票30元为例，33亿元的票房背后是近千万人次的流量。在韩国，每卖1元的票就能获得0.7元的零食和餐饮收入，在美国这个比例是1：0.4，而在中国，只有1:0.12。
        要想把爆米花卖给看电影的人，进入电影院是第一选择。先让产品进入奶茶店、社区店等终端渠道，加大供应量，降低成本，提高产品议价能力。
        众所周知，终端对产品接受度即苛刻又宽容——有利润，卖得动。
        爆米花一桶的定价15元，终端分4-5元的利润；另外，与电影IP结合，在爆米花桶上印制电影海报，让它成为一个小型宣发平台。对于终端来说成本价每桶30元的影院特供爆米花，渠道成本的优势，加上庞大终端数量可做宣发渠道的诱惑，必须修炼出更有力更具黏性的抓手。